8月15日，港股上市公司佐丹奴国外(0709)发布中期事迹，2024年上半年公司完了收入19.03亿港元，同比减少3.4%；同期完了股东应占溢利1.2亿港元，同比减少36.84%。公司示意，收入下落主若是由于大中华的认知欠佳，中国大陆、中国香港及中国台湾在上半年分裂赢得9.9%、6.3%及8.8%的跌幅。

佐丹奴的事迹承压天然有宏不雅经济衰颓的起因，尤其是连年来线下耗尽的抓续低迷，让实体零卖业频现“闭店潮”。但另一方面，佐丹奴自身过往的计策荒唐，也让公司错过了当年内地耗尽商场的增长红利，品牌老化、对内地商场需求感知迟缓等痼疾一直无法措置。为此，本年4月起掌舵佐丹奴的新任行政总裁Colin Currie推出名为“超越界限”的五年策略，以电商为支点，意图设备内地商场。

那么，“超越界限”的五年策略该怎样践诺？新任总裁又能否高手回春，让这家老牌港资服装品牌重返成长轨谈？

中国商场后劲巨大

佐丹奴过往自身计策荒唐致事迹欠安

天然连年来中国内地耗尽不景气，但当作领有14亿高大东谈主口的长入大商场，中国商场仍然是零卖品牌的不二之选。数据骄傲，2023年国内商场服装销售总和高达4.5万亿元，是专家范围最大的服装耗尽商场。在这片沃土之上，助长了服装行业从上游纺服面料及印染，到中游服装想象坐蓐，到下流自营门店和电商平台的全产业链。对扎根在这片地皮上的服装品牌而言，天然意味着无穷机遇。

当作1981年创办的老牌港资品牌，佐丹奴也曾在内地商场景色无两。自1992年投入内地商场后，佐丹奴很快将内地酿成第一大商场，用10年技艺，让集团营收从2000年的30多亿港元冲破到50亿港元，但随后数年，佐丹奴的增长瓶颈也随之出现，并在2019年开动出现事迹的抓续下滑。

    

佐丹奴在大陆商场的节节溃退与同期期国外快前锋品牌大举投入不无干系，但归根结底照旧自身品牌老化的原因。靠近竞争日趋加重的内地商场，佐丹奴却礼聘了销毁——不在内地一二线城市正面迎战，反而辞谢内地的低线商场和东南商场等新兴商场。佐丹奴礼聘了一条更简便的路，也意味着品牌形象和产物的鼎新就不再那么近在咫尺，高端化也在短期内变得无关伏击。这亦然多年来佐丹奴一直在高端化和性价比之间扭捏不定的主要原因。

精选嫩鲍

改弦易辙，聚焦内地

佐丹奴推出五年策略

跟着本年周大福生效夺得料理权，佐丹奴在筹谋层面也出现了转机。本年4月，新任行政总裁Colin Currie上台后火速推出名为“超越界限”的五年策略，该策略专注于重整、重振、重配及重建联络四大计策，旨在将佐丹奴转型为增长型企业，并在大中华重夺前锋服装品牌的滥觞地位。计策的具体方法包括引入速效方法、重获中国内地商场份额、竖立数字先导销售模式和重组品牌组合等，盼愿完了高单元到低双位数的收入复合年均增长率，并将利润率还原到历史水平。

总体而言，五年策略将以内地商场当作计策焦点，而佐丹奴要想在内地重整旗饱读，电商是绕不开的通谈。记忆当年佐丹奴在内地商场的嘱托，可谓是一场“灾难”，不仅线下门店品牌定位紊乱，电商渠谈更是填塞没下苦功。投入佐丹奴的抖音直播间，发现主播售卖的齐是“大妈形状”，对当今热衷于“标榜自我”的年青东谈主莫得任何劝诱力，直播间恒久在线不雅看东谈主数也稀稀拉拉。

不外正如俗语所说，世上无难事，或许有心东谈主。深信独一佐丹奴新任料理层能够悉心筹谋，公司借助电商渠谈能够重新总结成长轨谈。事实上，跟着当年几年内地商场电商渠谈红利的不停渗入，不少衣饰品牌正在迎来快速发展——字据本年618天猫和抖音两大平台数据，618大促首周，衣饰品类排名前十的品牌中，海澜之家、URBAN REVIVO、蕉下在天猫和抖音两个平台上同期上榜。此外，借助电商平台的红利，一些新兴服装品牌和想象师品牌也在崭露头角，举例ROMI STUDIO和CO CO ZONE在抖音618女装榜单中赢得了不俗的收获。

    

    

电商是成败“赢输手”

佐丹奴稍作改变有望完了反弹

当年，佐丹奴由于不想迥殊导致在内地商场的“失守”，但计划到内地商场的机遇仍在，因此佐丹奴稍作改变后，粗略预期会有不俗的反弹。尤其是内地耗尽者更民俗于电商购物，而佐丹奴的五年策略恰正是内地电商渠谈当作支点，不仅不错减省线下开店老本，也能谄谀内地耗尽者的民俗，渔人之利。

本色上，佐丹奴在中国内地除外商场线上业务范围本人就相比小。公司半年报骄傲，除中国内地除外商场的线上收入孝敬仅占总线上收入的21.2%，其中部分原因是这些商场的数字化水平较低，败落与第三方平台的API整合，这也严重影响了用户体验和企业运营效果。同期，这也意味着佐丹奴在中国内地商场依然领有了较为进修的线上销售基础。环顾专家商场，佐丹奴能以较低老本进行设备且可预期有较好终端的商场，非内地莫属。

况兼跟着一系列速效方法的实施，以及佐丹奴在内地线上业务的提速，正面响应已得到渐渐显现。其中最为彰着的是佐丹奴在第二季度收入有所改善，单季度录得13.5%的增长，相较于第一季度下滑11%，依然出现企稳回升的迹象。同期，佐丹奴还在遵循擢升门店效益及耗尽者体验，加强产物故事证实。而已骄傲，佐丹奴推出的“冰冰裤系列”于30日内在大中华商场的售罄率高达30%。

对此，佐丹奴料理层示意，公司的倡导是在本年下半年完了正增长，并奋勉于完了和2023年抓平的全年收入增长。对佐丹奴而言，半年报中深切出的筹谋改善粗略不错视为一个细致的滥觞，明天跟着五年贪图的抓续鞭策bdsm 调教，咱们可能会看到一个重新欣慰活力的芳华佐丹奴。